01、高利润链接的玩法

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我一直觉得拼多多比较简单，身边做电商的朋友也都是这样觉得。反正直通车就是出个价就可以了，至于品是否卖的出去？到底卖给谁，管他呢，交给架构去跑就行。

也的确是如此，当你链接创建好之后，架构就会根据你主图的货品形态和文案来判断出阵地上哪些访客会吃这个，然后推给架构认为能成交的访客，进而成交。

出单如此简单，而有的人竟然还每天挂零单，你说这到底是谁的问题？当然是品的问题了。

但是当品真的没有问题时，真的要把这个品做起来，其实吧也没那么简单，什么是简单，你的品是全网最低价，这样的品做起来确实简单，上个活动直接爆单了，车都不用开。

但是这样的品，你有吗？大概率没有的，所以大家起链接还是比较吃力的。

根据我的积累判断，大家不会起链接，主要问题是卡在了玩法上，因为货品的定价决定了玩法，你想一个玩法通吃所有品，那是不可能的，合适的品搭配合适的玩法才能快速有效的起链接。品选对了，接下来选择合适的玩法就很关键了。

高利润品有个通病，价格没有强项，你想利润又高，价格又低，不好意思，这个等式在现实中是不存在的。你卖高利润品，卖价一定没强项，这样的品玩法只有一个：强付费。

强付费就是开全站或者标准推广，大家玩强付费出单应该都不难，反正只要出价到位了，单量都不是问题，问题是什么？强付费下怎样赚钱。

首先正常托价链接肯定会崩，如果想后期有利润且有单量，必须要人为干预，植入一剂强化针才能保证托价单量不掉，这剂强化针有哪些手段：活动、百亿、马扁图等。

托价降权，咱们只有找到一个加权的形式对冲，才能保证单量不掉。比如上面说的马扁图，你放到车图中去，规划的创意竞争力拉高一个档次，你的车就可以拖下来点了，记得一定要对冲，才能在强付费玩法的后期既有单量又有利润。

这个低利润不等于低价，因为有的人拿货的成本就高，对他来说低利润，对别人来讲就是高利润，对于没有价格强项的低利润品，怎么玩呢？说句不好听的大实话，不要做拼多多了，浪费时间。

在阵地眼里认品不认人，只要这个品有人10块能做，就算你采购成本11块钱，阵地也会让你10块钱去卖，不然不给你流量，你哭也没用，因为阵地规则就是这样的，要么放弃，要么去找到成本低于10元的货源去。